چرا از بازاریابان شبکهای فرار میکنیم؟

• حاجي صدري فروغ
• 2025-01-1

بازاریابی شبکه‌ای یکی از روش‌های متداول در دنیای کسب‌وکار است که افراد زیادی را به خود جذب می‌کند. با این حال، برای بسیاری از مردم، این روش نه تنها جذاب نیست بلکه احساس نگرانی و دوری ایجاد می‌کند. درک دلایل این نگرش می‌تواند به شفافیت بیشتر در این حوزه کمک کند.

این سیستم‌ها اغلب با وعده‌های بزرگ و سودهای سریع معرفی می‌شوند، اما در واقعیت، تجربه افراد نشان‌دهنده مشکلات و چالش‌های گوناگونی است. بررسی دقیق این چالش‌ها می‌تواند به ما کمک کند تا بهتر تصمیم‌گیری کنیم.

در این مقاله به عوامل مختلفی که باعث می‌شوند افراد از بازاریابی شبکه‌ای دوری کنند، خواهیم پرداخت. از تجربیات منفی گرفته تا عدم شفافیت، هر عامل می‌تواند دیدگاه‌های مهمی درباره این نوع بازاریابی به ما ارائه دهد.

دلایل بی‌اعتمادی به بازاریابی شبکه‌ای

بسیاری از افراد به دلیل تجربیات ناخوشایند و وعده‌های غیرواقعی که در بازاریابی شبکه‌ای با آن مواجه شده‌اند، به این روش شک دارند. در این سیستم‌ها، تبلیغات اغلب تمرکز زیادی بر روی سود سریع و تضمین‌های غیرقابل تحقق دارند، که این امر باعث می‌شود تا افراد احساس کنند که اطلاعات ارائه‌شده نادرست است.

عدم شفافیت در نحوه عملکرد سیستم و نحوه محاسبه درآمدها یکی دیگر از دلایل بی‌اعتمادی به بازاریابی شبکه‌ای است. وقتی افراد نمی‌توانند به وضوح درک کنند که چگونه به درآمد می‌رسند و چرا موفقیت‌ها معمولاً محدود به گروه خاصی از افراد است، این مسئله باعث افزایش شک و تردید می‌شود.

علاوه بر این، بسیاری از افراد پس از ورود به این سیستم‌ها متوجه می‌شوند که کار کردن در آنها نیاز به تلاش‌های فراوان و بدون نتیجه‌ای برای خودشان دارد. این عدم تطابق بین وعده‌ها و واقعیت‌های موجود در دنیای بازاریابی شبکه‌ای، به کاهش اعتماد عمومی نسبت به این نوع سیستم‌ها منجر شده است.

تجربیات منفی و داستان‌های واقعی

بسیاری از افرادی که وارد دنیای بازاریابی شبکه‌ای شده‌اند، به دلیل تجربیات منفی که در این مسیر داشته‌اند، احساس می‌کنند که این روش نمی‌تواند به موفقیت واقعی منتهی شود. در این بخش، به بررسی برخی از داستان‌های واقعی و تجربیات افراد خواهیم پرداخت که باعث شده بسیاری از آنها از ادامه این مسیر منصرف شوند.

• یک نفر بعد از مدتی متوجه شد که تمام تلاش‌های او برای جذب دیگران به سیستم، نتیجه‌ای جز ضرر مالی نداشته است. برخلاف وعده‌های اولیه، درآمدی که انتظار می‌رفت، محقق نشد.
• شخصی دیگر به دلیل فشارهای روانی برای فروش محصولات و جذب عضو به سیستم، از لحاظ روحی دچار مشکل شد و احساس کرد که این فعالیت‌ها بیش از حد وقت و انرژی او را می‌گیرد.
• داستان دیگری به این شکل بود که فردی به دنبال ورود به این نوع بازاریابی، تمام پس‌انداز خود را سرمایه‌گذاری کرد، اما به دلیل نبود آموزش و اطلاعات کافی، هیچ سودی بدست نیاورد و حتی سرمایه‌اش را از دست داد.

این تجربیات واقعی و مشابه، به وضوح نشان می‌دهند که در بسیاری از مواقع، وعده‌ها و تبلیغات اغواکننده‌ای که در این نوع سیستم‌ها ارائه می‌شود، از واقعیت فاصله زیادی دارند. این مسائل باعث شده تا افراد زیادی نسبت به بازاریابی شبکه‌ای بی‌اعتماد شوند.

وعده‌های غیرواقعی و نتایج خیالی

یکی از دلایلی که باعث می‌شود بسیاری از افراد از بازاریابی شبکه‌ای دوری کنند، وعده‌های اغواکننده‌ای است که اغلب در ابتدا به آنها داده می‌شود. این وعده‌ها معمولاً در قالب سودهای کلان، آزادی مالی سریع و موفقیت‌های بزرگ در مدت زمان کوتاه مطرح می‌شوند. اما در واقعیت، این وعده‌ها بیشتر به تبلیغات جذاب شباهت دارند تا واقعیت‌های عملی.

بسیاری از افرادی که وارد این نوع سیستم‌ها می‌شوند، پس از مدتی متوجه می‌شوند که شرایط بسیار متفاوت از آنچه که وعده داده شده بود، است. دسترسی به درآمدهای بالای promised و موفقیت‌های سریع، به ندرت محقق می‌شود و تنها تعداد محدودی از افراد به این اهداف می‌رسند. این تفاوت‌های آشکار بین آنچه که انتظار می‌رفت و آنچه که در واقعیت اتفاق می‌افتد، موجب ایجاد احساس ناامیدی و بی‌اعتمادی در بسیاری از افراد می‌شود.

فشار روانی و انتظارات غیرمنطقی

یکی از مشکلات عمده‌ای که افراد در بازاریابی شبکه‌ای با آن مواجه می‌شوند، فشار روانی زیادی است که به آنها وارد می‌شود. این فشار معمولاً از سوی افرادی است که در سطوح بالاتر قرار دارند و از اعضای جدید انتظار دارند تا بدون وقفه به جذب اعضا و فروش محصولات ادامه دهند. این انتظارات نه تنها غیرواقعی هستند، بلکه باعث ایجاد استرس و احساس ناکامی در افراد می‌شوند.

افراد جدید به طور مداوم تحت فشار قرار می‌گیرند تا به اهداف غیرمنطقی برسند. این فشار روانی به آنها القا می‌کند که موفقیت تنها به میزان تلاش و زمان صرف شده بستگی دارد، در حالی که در واقعیت، عوامل بسیاری وجود دارند که به نتیجه نهایی تاثیر می‌گذارند. این نوع انتظارات غیرمنطقی معمولاً باعث می‌شود که بسیاری از افراد از این سیستم‌ها خارج شوند و از ادامه مسیر منصرف شوند.

عدم شفافیت در ساختار درآمد

یکی از دلایلی که باعث می‌شود افراد از بازاریابی شبکه‌ای فاصله بگیرند، عدم شفافیت در نحوه محاسبه و توزیع درآمد است. در بسیاری از سیستم‌های بازاریابی شبکه‌ای، افراد به وضوح نمی‌دانند که چگونه و از کجا درآمدشان تأمین می‌شود. این عدم وضوح باعث سردرگمی و عدم اعتماد در میان اعضای جدید می‌شود.

ساختار درآمدی در بسیاری از موارد به گونه‌ای طراحی شده که بیشتر افراد به سختی می‌توانند درآمد قابل توجهی کسب کنند، در حالی که تنها تعداد کمی از اعضا به سود واقعی می‌رسند. این سیستم‌ها معمولاً به افراد آموزش نمی‌دهند که چگونه به صورت مؤثر به درآمد دست یابند و بیشتر بر روی جذب اعضای جدید تأکید دارند. در نتیجه، این ساختار پیچیده و مبهم به بی‌اعتمادی و نارضایتی منجر می‌شود.

تضاد ارزش‌ها با اصول اخلاقی

در بسیاری از سیستم‌های بازاریابی شبکه‌ای، افراد به نحوی تشویق می‌شوند که برای رسیدن به موفقیت، برخی از اصول اخلاقی خود را نادیده بگیرند. این تضاد میان ارزش‌های فردی و شیوه‌های تبلیغاتی باعث می‌شود که بسیاری از اعضا احساس کنند در حال انجام کارهایی هستند که با باورها و اصول اخلاقی‌شان در تضاد است.

این تضادها نه تنها به بی‌اعتمادی در میان اعضا منجر می‌شود بلکه موجب کاهش تمایل به ادامه همکاری در این سیستم‌ها نیز می‌شود. وقتی افراد احساس می‌کنند که برای دستیابی به اهداف خود باید اصول اخلاقی خود را فدای منافع دیگران کنند، طبیعتاً از چنین سیستم‌هایی دوری خواهند کرد.